“師父”讀後感----效率與保守
我是在其他部落客的文章中注意到”師父”這本書，覺得內容應該會蠻有意思的，於是透過博客來訂書買進。
作者Norm Brodsky是一位創業家。這本書的主題是教人如何開創與經營事業。但我看完後覺得，不僅是想要自行創業的人可從書中獲益，對受雇於人的工作者也很有幫助。因為不管是自己當老闆或是當員工，都是經營自己的事業。
作者在書中一開始就強調的重點是，毛利率比營業額重要。我們常看一家公司的營業額多少，來看它是否做得夠大。但對於企業經營者來說，毛利率才是重點。書中說得很好，毛利率10%，每一塊的成本支出就需要十塊的營業額才能打平。但當毛利率40%時，每一塊的成本只需要二塊半的營業額就能打平。
所以作者說，企業剛開始時，一定要先找高毛利率的生意與客戶，把重點放在這這上面。許多人會有作者所說的”業務員心態”。就是一直以為營業額愈高愈好，卻從不去想這些營業額會帶來多少利潤。
有營業額，公司不一定能存活。有利潤，公司才能存活。
另外作者還提到開業之初要寫下企畫書，自己好好看一下是否有不切實際的幻想。因為成本總比預期的高，利潤總比期待的少。有些創業者的失敗，就在於初始時過度樂觀的期待。
在這些開業法則中，其實就是兩個重點，效率與保守。
投入的資本與人力，應追逐毛利率最高的事業。這就是效率。為了營業額好看，拿低毛利率生意來填塞，是不佳作法。作者在書中其它章節提到的，不要打折出售剩餘產能，也是一樣的道理。
保守的態度則用於維護公司資本。沒有人是拿著無限資本開創事業的。如何在資本燒光之前，把生意做起來，有賴保守估計成本與收入。
作者在之後章節提到的，廣泛的小客戶基礎，比單靠一兩個重量級客戶的事業還要好，也是一種保守經營原則。因為廣泛的小客戶，會讓公司比較不怕單一客戶的流失。
保守不是說欠缺開創新事業的氣度，而是看好自己的腳步，踏出這一步。
效率與保守也是投資的兩個重要法則。
如何投入最少的時間與精力，從金融市場賺到每一分風險該有的報酬，這就是投資的效率。指數化投資與資產配置可以滿足這個需求，達成高效率的投資。
我不是完全否定主動投資。主動投資假如做的好，投資人也會獲得很好的報酬。但問題就在於”假如”兩個字。許許多多做主動投資的人，投入了大量的精力與資源，買到報酬不如市場指數的股票，無法在正確的時點進出市場。
花了工夫，卻沒有對應的結果，這就是投資世界的低毛利事業。你應該避免從事與經營這種生意。
保守，所以最好不要集中投資單一資產類別、單一區域市場、單一國家，單一公司。當你資產分散到成千上萬家公司的股票時，你就像一家有著廣泛小客戶基礎的公司。
當每個客戶只佔1%的收益貢獻時，你要損失30個客戶才會對你造成30%的重擊。但假如你有個單人貢獻30%的大客戶時，你只要損失這個客戶，就是嚴重打擊。持股集中，就是讓少數”客戶”，有機會對你造成重大打擊。
另外，保守也會讓投資人小心面對投資成本。就跟經營企業一樣，人往往會高估投資時的獲利，低估投資時的成本。(綠角常看到有人要以巴老的每年18%為目標，說”這樣就好了”，比每年25%實際許多。Well，我不知道假如請他以百米奧運金牌或是馬拉松奧運金牌為目標，他會不會覺得是個實際的目標。巴老的成就，是投資世界的奧運金牌。而很多投資界的業餘跑者，以為可以跟巴老站在同樣的起跑線。)
幾乎不會有成功的企業家大談成本控制根本不重要，但在投資世界，很多人暢議投資成本不重要。這些覺得投資成本不重要的人，常已經一腳踏在投資失敗的路上。
投資與經營事業這兩方面都需要注重效率與保守應對，有人可能會說是殊途同歸。但這兩者一樣都是運用資本與人力試圖賺取報酬。本質相同的任務，需要類似的策略，應不是意外的事。
待續…
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6 comments:
這本書的簡體版叫"街頭生意經".
這本書的介紹短片(有中文字幕): http://v.youku.com/v_show/id_XMTc0Mjc3NDQ0.html
謝謝分享~
這本真的棒,兩年前拜讀過, 對人生不論求職或是創業都是很有幫助的.
謝謝Kevin的分享~
綠角兄，
或許你對這本書也會有興趣！
小，是我故意的
同一位作者的書，這位老兄的書的論點總是會激發一些不同的想法，希望你會喜歡
謝謝分享
我有在師父書的最後注意到這本書
有機會再找來看一下~
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