蘋果橘子經濟學(Freakonomics)讀後感---表相與原因
最近透過博客來訂書的時候，想到蘋果橘子經濟學 這本書，就順便訂了。之前便有聽聞這是一本蠻有意思的書，看了之後，覺得果真如此。
黑天鵝這本書，是教讀者預留一些空間給自己根本想不到的事件。蘋果橘子經濟學則是讓讀者知道，很多我們以為自己瞭解，看起來可以解釋的事件，其實根本不是表面看起來的那樣。這本書的趣味之處，就在於閱讀過程中，會讓讀者不斷有”原來是這樣啊”的感覺。
書的一開頭就指出”誘因是解開幾乎所有謎團的關鍵”。很有意思的是，在探索投資的過程中，我發現”誘因”的確就是核心要點。基金公司會推出怎樣的基金，理財相關人員會推薦客戶那些投資工具，那些”操作策略”會被大力提倡，答案全都在”誘因”兩字。抓到了誘因，你就解開了問題。身為投資人的你就會知道，這些人，不是為你設想，是為自己著想。
蘋果橘子經濟學各章的標題都是一個問題。在閱讀的過程，讀者將會看到這個問題的答案。譬如第一章的標題是”小學老師與相撲選手有何共通點?”讀者在看完之後就會知道，他們的共通點在於，都會為了某些誘因而舞弊。
老師在考試中作弊?相撲選手在比賽時作弊?這看來似乎有點讓人難以相信的事情，作者在書中解釋，如何用經濟學工具，找到舞弊的證據。結果相當有力。這些很有趣的故事，在於將經濟學工具應用在傳統上不被認為屬於經濟學範疇的領域裡。這本書的創新與有趣之處就在這裡。
作弊與經濟學有什麼關係?嚴格說起來還是有的。書中有一句話” 欺騙是一種本能的經濟行為，讓人可以用更少的代價獲得更多”。這句話真是說得很好。在付出更少獲得更多的誘因之下，進行欺騙真是一種誘人的選項。但作者未對人性感到失望。他在這章的最後，引用了一個在紐約配送貝果的商人的販售數據。這個販售商的特別之處，在於他收費的方式是採榮譽制。有拿貝果的人，就自行把錢丟到小木箱裡。結果他的營運方式是成功的。大多數人是會付錢的。人不是只有經濟上的誘因，道德上的誘因，將導引人們走向另一個方向。
第二章的問題則是”3K黨與房地產仲介有何相似處?”答案就是，他們都具有某種秘密或資訊，所以才有力量。
有位美國民俗研究者，決心打擊3K黨。他的方法是將他所獲取的，本應只屬於3K黨的秘密資訊公開。讓美國大眾知道他們的組織結構、暗語、各職位的稱謂等等。這些原本讓大眾覺得很神秘的東西，一經公開後，3K黨那種因為是一個不知道在做什麼的秘密結社，而令人恐懼的潛在力量大受打擊。當這些對3K黨來說相當重要的秘密資訊成為廣電節目中被訕笑的話題之後，3K的力量就弱了。
同樣的道理，房仲業者的力量也在於他們擁有的獨特資訊。他們對市場的瞭解，對最近房市成交狀況的掌握，往往遠勝過託售的屋主與看屋的買家。當買賣雙方希望仲介藉由這些獨特資訊來幫助自己時，仲介做的，反而往往是利用資訊優勢來製造恐懼。
“你知道附近就有間更大、更新、更漂亮的房子，出價每坪xx萬，都半年還賣不出去嗎?”這種話，讓賣家開始覺得自己的價格是不是訂得太高了，開始害怕自己的房子賣不出去。
“你知道最近有人才用每坪xx萬買下同棟大樓的房子嗎?這個價格你再不買，我看隔天就會有人要買了。”這種話，讓買家覺得自己再殺價再等待，就再也買不到了。
與3K黨一樣的是，專業人士常利用恐懼來操控客戶。而恐懼，就是驅使人們做出動作的有力情緒。
很多專業人士與其說是讓人信服，不如說是讓人害怕。你害怕不聽醫師的話，不接受某些治療或檢查，日後果真會發生不良健康狀況。你害怕不聽車商的話，買進他們煞車超強、氣囊超多、結構超硬的汽車，日後出車禍會被夾成餅乾。你害怕，所以你做出動作。只要你有害怕的地方，你就有可以被人掌握與利用的點。
甚至專業人士不必真的擁有資訊，只要大家以為他們擁有資訊，就可以讓人害怕了。譬如在你耳邊說，最近這裡房子成交狀況的業者，他不必真的有這些成交實例，他只要讓你相信他知道附近的成交狀況就好了。
專家的名號可以掩蓋內裡的空虛。但專家之名的腐化，往往就此開始。
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4 comments:
綠角大~他的下一集"超爆蘋果橘子經濟學"更好看喔~
不只是專家~
就連媒體也是幫兇!
其實就算有些人早知道所謂"專家"的話術
但礙於資訊缺乏加上大環境鼓吹
大多數人是選擇聽從"專家"的"建言"
就像1+1如果大家都說是3
你有勇氣說是2嗎?
投資人真的該自己勤做功課了!
不要再被專家和媒體牽著鼻子走了!
謝謝JP的分享
下一集我還沒看過
有時間再找來看
个人性的行为而言我认为你说得很对，但是纵观全局，就是个概率问题了，不禁想问：有没有人， 那人到底是谁，在掌管全局，使之往他设好的方向去发展呢？
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