綠角財經筆記: 跟誰簡報都成功(HBR Guide to Persuasive Presentations)讀後感

跟誰簡報都成功(HBR Guide to Persuasive Presentations)讀後感—針對性的簡報準備

“跟誰簡報都成功”的作者是知名簡報大師Nancy Duarte。

這本書很有次序的解釋整個簡報的過程。從一開始瞭解聽眾的需求，打造簡報內容，呈現方式，到結束後的回饋收集，分別立章討論。

書中讓人印象比較深刻的內容之一，是作者對於聽眾的深入瞭解。譬如對一家可能合作的公司做提案簡報，並不是坐在台下的每個聽眾都是平等的，重點要放在有決定權的人身上。

事先瞭解那個人注重那些面向，從這些面向來準備報告。這是一種目標取向的簡報方式。(這也是這本書的風格，有著重商業界簡報的傾向。)

假如是一般演說，重點則在於聽眾中最能發揮影響力的人。就是所謂的”節點人物”，一般是意見領袖，或是發言會引起很多人注意的人。

說服他們，可以讓演說發揮更大的後續影響力。

簡報是要說服聽眾，讓他們做出改變。最好的方式是利用對比，讓聽眾看到目前的狀況，以及可能達到的理想狀況。

面對這個差距，提出實際的解決方案，幫助聽眾跨越這道鴻溝，達到理想的狀況，就會是一個很好的演說架構。

這本書和其它簡報書籍不同的地方在於，書的最後，有專章討論視訊演說的技巧，如何抓住螢幕另一端的聽眾。還有關於社群網站的應用。這主要是要擴大簡報的影響力。甚至如何跟口譯人員配合，都有說明。

對於需要進行遠距視訊會議或需要出國演說的人，這會是相當有參考性的內容。