“誰說人是理性的”讀後感---不理性的比較
第一章一開始就舉了個例子。某家雜誌的訂閱價格如下:
網路版 $59
雜誌版 $125
網路及雜誌版 $125
第二與第三選項的價格相同，但第三項明顯內容更多。第二選項成為一個沒有人要的選項。
理論上來說，做出選擇的訂閱者，應將焦點放在第一與第三選項的比較，看何者較為划算。
但大多訂閱者將選擇第三選項。因為第一與第三選項的比較往往讓人難以抉擇，但他們知道，第三選項一定比第二好。
人們會閃避比較難以比較的東西的痛苦，選擇某方面確定比較好的選項，那就是第三選項。
第二選項或許沒人會選，但它絕對是個很有用的選項。它將消費者推往行銷者所希望的方向。利用的，就是人類的非理性行為。這個非理性行為就是要在比較後做出決定，但又只會挑容易比較的東西來比較。
這個狀況屢見不鮮。譬如我們想要買房，有三個考慮中的物件。其中兩個是大樓，一個是獨棟。大多人會選大樓中條件較好的物件。因為同是大樓，容易比較。
懂得比較，常是精明選擇的起點。但只挑容易比較的事物來比較，除了讓我們的選擇受到局限，也往往是不快樂的開端。
一個人的成就，最常被拿來比較，也最容易比較的，就是財富與收入的多少。很容易比，因為可以量化為數字，直接比大小。但這麼一比較，除了薪水最高的族群之外，所有其他人都覺得自己賺太少。
無法量化的快樂，卻很少人在比。假如這個社會，大家競逐的目標是更快樂的人生，我相信人類社會會有很不一樣的面貌。
或許我們無法改變自己愛比較的天性，但我們可以選擇自己比較的對象。
書中舉了一個企業創辦人將座車從保時捷換成Toyota的故事。坐保時捷並沒有讓他比較快樂，因為在有保時捷的圈子裡，這種車只能算”基本”，大家都還在想更貴的法拉利或其它跑車。一路比下去，那是沒完沒了。
為了避免落入”有錢人羨慕更有錢的人”的循環中，他決定退一步，跳出這個比座車豪華度的遊戲。
有時我們羨慕比我們有錢的人，但或許，他們也正在羨慕比自己更有錢的人。他們也未必因為有錢而變得比較快樂。
知道該拿什麼來比較與瞭解如何比較，可說是同等重要的事。
回到首頁:請按這裡
初來乍到:請看”如何使用本部落格”
相關文章:
“誰說人是理性的”讀後感---價格的第一印象
“誰說人是理性的”讀後感---機會之門
“誰說人是理性的”讀後感---合適的貸款
誰說人是誠實的(The Truth About Dishonesty)讀後感
不理性的力量(The Upside of Irrationality)讀後感1---薪酬過高表現太差
“Nudge”讀後感1—什麼是Nudge
綠角中文書局
“不理性也能賺錢”讀後感
蘋果橘子經濟學(Freakonomics)讀後感---表相與原因
4 comments:
這是人性吧~ 求不得苦~ 求得了也苦~
綠角大的讀書心得總是會提出獨特的見解
讓我這個和綠角閱讀相同的書，也吐不出半個字的人十分佩服。
我們自認為對於他人的事情可以用理性的分析和判斷，但對自己或親人的事情卻會因情緒影響，而不能理性的判斷。但對他人的事情判斷就真的理性了嗎？也許根本沒有理性這回事吧...
感謝分享
很有道理~
綠角,
大腦煉金術 Your Money and Your Brain by Jason Zweig ( suggested from 投資人宣言)也有好多這樣的例子,真的很好看!只是一般的投資人好難懂自己的行為,有了這些實驗,懂了也很難避免這些情形! 但是謝謝你!你的中文書局是在我的Favorite Bar,所以我一有空就看看你的讀後感,受益不少呢 !
張貼留言