“誰說人是理性的”讀後感---機會之門

書中第八章討論的主題很有意思,那就是即便人們知道專注在少數幾個機會,可以獲致更大的成功,但卻不由自主的,同時追求與維持更多機會之門的開啟。

作者用一個實驗證明這種心理的存在,請受試者玩一個電腦遊戲。遊戲一開始,畫面上會出現紅、藍與綠三扇門。滑鼠點一下,門就會開啟,進入該房間。然後在房間內點擊滑鼠,每點一次,就會獲得幾美分的現金獎勵。雖然每次獎勵金的金額都不一樣,但三扇門對應的房間,分別有高、中與低三種不同等級的獎勵。每個受試者的總點擊次數是100次。

想要獲得最多獎勵的策略,顯然就是找到賞金最高的房間,然後將所有剩下的點擊數花在上面。

然後作者將規則做了點改變。假如有一扇門,你在連續12次點擊中,都沒有選它,這扇門就會永遠消失了。

規則改變後,受試者的行為也變了。就算他們已經試驗得知在那個房間內點擊的獎賞最高,他們就是會不由自主的在幾次點擊之後,再回去點那些就要關閉的門。就算他們知道,這樣做會浪費點擊次數,得到較少的現金,但他們似乎就是無法忍受機會的消逝,努力的想要保持每一扇門的存在。

又是一個人的不理性面。

很有趣的人是,人們在做出這些選擇時,會著重在”失去”,而非”得到”。太在意失去的機會,其實讓我們的整體得分更低。

這不僅是一個實驗,它也有真實的人生意義。(這也是我喜歡這本書的原因之一,作者的衍生解釋都相當實際。讀者可以看到,明瞭這點後,如何改變自己的財務或甚至人生決定。)

就像在電腦遊戲中一樣,我們也常在真實世界中,竭力避免機會之門的關閉。我們想要這個,也想要那個。我們全都要。在這個已經有太多選擇的世界,維持每一扇門的開啟,讓我們疲於奔命。更糟的是,其中有些門就只是門而已,內裡並沒有什麼實質意義,但我們就是無法擺拖它。

同時,我們卻忽略了有些隨著時間漸漸關上,永遠不會再開啟的門,譬如孩子的童年。我們平日加班、假日研究、力求工作上的表現,卻沒發現可以陪伴孩子的時間,就像一個無法倒轉的沙漏,就像流向大海的河水,隨著秒針的移動,毫不留情的逐漸減少。

我們到底得到了什麼?我們做的是否真是理性的選擇,或是只是跟隨我們不理性的本能,不由自主的動作。

希望在20年後回顧,這時的決定,不會讓以後的我們後悔。





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3 comments:

懶惰蟲 提到...

我好喜歡您文中的那一段話,"我們也常在真實世界中,竭力避免機會之門的關閉.....內裡並沒有什麼實質意義,但我們就是無法擺拖它"

回頭是岸 提到...

綠角大..

真的要給你按一萬個"讚"啦..看來這本書真的很有趣..買下去買下去..綠角推薦這麼多好書都來不及消化了。stay hungry stay foolish

綠角 提到...

感謝懶散蟲與回頭是岸的分享