綠角財經筆記: The Vigilant Investor讀後感3---合法詐騙

The Vigilant Investor讀後感3---合法詐騙

本文標題”合法詐騙”似乎有點問題，既是詐騙怎會合法?

作者在書中討論了，合法的券商等金融業者，如何用不當手法，從客戶身上賺錢。

有一種券商的類型叫Boiler room，鍋爐間。因為其營業處充滿了高壓的銷售氛圍。電影”華爾街之狼”描述的券商就屬此類。

業務人員會不斷打給客戶，用所有想得到的銷售語言，要客戶買進一檔股票。

不要小看他們，他們是有受過訓練的。

客戶所有可能的拒絕說法，他們都已經很清楚如何應對:

“我還要跟我先生討論一下。”
“我沒有錢。”
“我想買大公司股票，像Apple。”

不要懷疑，他們全都已經事先演練過如何應對。他們不接受No這個答案。你要掛上電話才能終止糾纏。

他們賣投資人什麼股票呢?

就是券商高層已經事先持有相當部位的股票。

等到說服投資人買進，推升價格後，他們再賣出。

這叫Pump and dump。先把股價灌高，然後倒貨。

還有一種從客戶身上不當得利的方法叫Churning，過度擾動投資組合。意思就是為了買賣而買賣，因為有買賣券商才有收入。

書中舉的一個例子，就是券商人員在得知客戶得老年癡呆之後，在兩年之內，下單1616次。為公司與自己賺大錢。

千萬不要以為券商人員可以幫你自行下單，這種權利也不是口頭講過就可以成立，這要書面簽字。所以當看到自己的帳戶出現自己不知情的交易時，一定要追查。

券商人員為什麼會在客戶沒有同意的狀況下就自行代為下單呢?

最常見的動機，就是要達到業績目標。就差幾筆交易，就差一些手續費收入，就可以贏得內部競賽，賺到出國的獎賞，就做吧。

這些人知道，事後取得客戶原諒，比取得事前同意，要容易的多。

假如你注意到券商人員在你的帳戶進行未授權買賣，要馬上向金融主管機構舉報。不要跟該員進行任何交涉。

假如買進後該股票下跌，券商人員會要求你繼續持有，不要舉報。說它日後一定會漲回來，或甚至說他個人保證你個人損失。

不要被騙了。券商人員是不能保障客戶的投資損失的。

假如買進後，該股票上漲，這有點問題。

你舉報的話，這筆交易取消，你的獲利會消失。
你不舉報，似乎可以賺到錢。但這畢竟是未授權交易。

作者再三提醒，不要遲疑，不管該交易是賺是賠，都要舉報。

不然等日後事情爆開，雙方對簿公堂。當你陳述這是你不知情也沒授權的交易時，對方律師會問題，”那你為什麼不馬上說?是不是因為有獲利?”

你會被描述成一個貪心的投資人。

你有什麼必要受這種氣，這種人格的詆毀?一開始錯的是券商的人啊。

馬上舉報，才是真正的上策。

獲利的可能，向來是各種詐騙的溫床。

從投資人身上不當得利的企圖，在非法世界與合法業者中，同時存在。

合法，不是你不會被騙被害的保證也不是你該放下戒心的理由。