綠角財經筆記: 《格局》讀後感2—不同的投資權威，何種值得信賴

《格局》讀後感2—不同的投資權威，何種值得信賴

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《格局》書中提到，最有效，最被信賴的的訊息傳播方式，是面對面的口語傳播。這跟我近期在看的“Contagious”《瘋潮行銷》書中內容，可互為印證。

例子是IBM併購Lotus之前，消息外漏。有些人似乎知道內線消息，在正式公布之前就開始買進Lotus的股票。

SEC調查發現，是IBM公司內部一位秘書在影印文件時，發現了這個秘密。她跟身邊的人講，那些人再跟他們的朋友講。形成一個集體買進的圈子。

這次事件，每一個聽到身邊親友跟他口述這個消息的人，都選擇相信。

可以請大家想一下，假如這位秘書是在網路上，公開自己的身份與看到的消息，會是怎樣的場景?大家會看到就相信嗎?

不會。網路上出現這樣一個消息，看到的人會半信半疑。甚至會有不少人直接歸類於造假。

所以假如有個人，跟你面對面介紹某些產品或服務時，你要知道，自己正在面對一個說服力很強的管道。

所以，要特別留意面對面的推銷，不要隨便給出這種機會。假如不得已，真要面對這種狀況時，防禦心理要拉高。譬如面對面跟你推銷投資工具，保險產品。

一個真實的人，特別是這個人還是你認識的親友，直接跟你述某個消息或某個產品的好處，說服力會特別強大。這種情境，人往往會高估這些消息的可信度與這些產品的好處。

而形塑人們意見的，大多是權威者的看法。

權威有兩個基礎，客觀與主觀。

客觀上的好處，就是提供一個有憑有據的見解。根據事實說話。

主觀那就是主觀，評論者與信從者自己主觀上覺得好。

我認為投資上的意見，不僅要兩者兼具，其實更要偏重前者。投資不完全是科學，不代表投資沒有科學。投資裡面還是有些基本道理跟學問的。

投資人要小心的是，就是那些完全沒有客觀根據，完全以”自己覺得好”為號召的”權威”。

因為，他們的權威之所以無法訴諸客觀基石，理由往往就是，講實際狀況，引用實際數字，會將他們的立論完全打破。

所以他們當然不能從客觀出發，只能完全從主觀下手。

這類人士常有以下這類發言:

“我覺得心安，就是好方法”(心安結果讓人錯過大筆報酬，要如何心安?)

“我就是喜歡配息，你不能批評我”(拿到配息，但總報酬嚴重落後。講事實就是批評你?)

“投資沒有好壞，我就是可以用我想用的方法。”(投資沒有好壞，是你不願意與沒能力辨別，還是真的沒有好壞?)

請特別小心這種全部論述都是自身主觀意見的投資權威。

因為主觀好惡，可以讓他們支持所有不合理或次佳的投資選項，而且毫無自覺。