綠角財經筆記: 學會改變(Switch)讀後感---三管齊下的行為改變妙方

學會改變(Switch)讀後感---三管齊下的行為改變妙方

“學會改變”的作者是Chip Heath與Dan Heath。英文書名是Switch: How to Change Things When Change Is Hard。

當改變很困難時，如何推動改變。

我們知道，改變就是事情變的不一樣的關鍵。對個人來說，或許是更好的體態、更好的生活習慣、更高的工作效能。對組織來說，或許是更好的資金運用、更低的錯誤率、更滿意的客戶。這些更好的東西，全都要改變才能達成。

而且，要改的是人的行為。

這不簡單。人的行為是很難改變的。我們總有一套，自覺得很習慣、很舒服的生活或做事方法。

這本書的主題，就是如何解決這個問題。

全書論述圍繞著一個很傳神的比喻。人腦中一直有種對立，理智面與情感面。

理智面，就像一個騎象人。
情緒或情感面，則是那頭大象。

表面看來，騎象人發號施令，才是主宰。但大象實在太大了，牠可以根本不管騎象人的指令，我行我素的走牠想走的路。

想早上六點半起來做事，卻賴著爬不起來。
想減肥，卻坐在餐廳裡，無法割捨最後的甜點冰淇淋。

我們都體會過這頭大象的威力。

作者提出的行為改變策略，同時針對騎象人與大象。也就是理智與情感面。

首先是騎象人。一般我們會覺得，理智面向沒有什麼需要檢討的啊。通常會”立定志向”，就是騎象人的傑作。

但大腦中的理智面也有它的問題。譬如過度分析，針對一個問題，想了好久好久，想要等資料搜集夠了，分析夠透徹了，再著手開始。結果是實際上，毫無進展。

還有騎象人特別喜歡分析路上的負面事件。譬如父母看到小孩子的成績單，四科90分，一科50分。就會自動想要去分析不及格那科是出了什麼問題。

這些決策模式，自動想法，其實都會造成改變上的困難。

不過我覺得書中最精采的，當屬照顧大象的論述。

改變不是立定志向，事情就完成了。大多改變無法貫徹，問題就出在情緒面。情緒面需要被照顧。一個重點就是大象喜歡很快就看到一些成果，牠喜歡立即滿足。譬如一個人開始減重，假如第一週就看到自己體重有下降，那麼他會比較有堅持下去的動能。

假如一個人減重減了三個月，體重不為所動，你猜他還能不能撐下去?

在改變的路上，不斷給自己一點小小的，可見、可以衡量的成功點，這會讓大象比較願意繼續抬起沉重的大腳，持續往目標邁進。

情緒上的認同，也是一種帶來改變的力量。書中的範本是聖露西亞鸚鵡的保育過程。這種動物因為過度獵補，棲息地消失，到了1977只剩一百多隻，看來難逃滅絕的命運。

接手保育任務的人，他不是把宣傳重點放在鸚鵡剩幾隻，或是多重物種對生態穩定的重要。他訴諸感情。在各種活動與媒體上，大量曝光聖露西亞鸚鵡。讓聖露西亞人民對這種鳥產生認同，形成這樣的想法:”這是我們國家才有的鳥，聖露西亞人就是要保護聖露西亞鸚鵡。”

策略成功。聖露西亞鸚鵡成功復育，逃離絕種厄運。

人在做決定時有兩種模式，一是結果模式。一是認同模式。結果模式就是我這樣做，會有怎樣的好處與壞處。認同模式則是考慮，像我這樣的人，在這樣的狀況，應該做怎樣的決定。

很多時候，人們想從結果模式來促成行為改變。但認同模式，才是真的會照顧到”大象”的方法。

除了大象與騎象人之外，促成改變的第三因子是環境。書中對環境的描述很有機會讓讀者一開眼界。其影響力很可能超過你的想像。

譬如有位公司主管，明明採用”開放辦公室”策略。屬下有問題，都可以直接到主管辦公室找她談。但員工之間卻普遍認為她是一位不太傾聽屬下意見的人。

因為她在面對員工同仁時，同仁坐在她辦公桌對面，她會同時面對員工，也同時面對電腦。她就是無法控制自己想要去看一下畫面或是點一下滑鼠的衝動。員工自然覺得，她覺得電腦比較重要。

這位主管就把環保因素改掉。跟員工講話，一律到沒有電腦的沙發區談。一陣子後，員工對她的好感大幅提升。

還有越戰的例子。美國大兵在前往越南前，只有1%不到有毒品問題。到了越南當地，一半以上嘗試過毒品。20%形成毒癮。美國國防部擔心不已，覺得大量軍人退役後回到國內，會癱瘓美國國內的毒品成癮治療與支持體系。

結果，問題沒發生。這些大兵回到美國後，毒癮比率降回1%。

理由就在環境。在越南，吸食毒品，是生活的一部分。不知明日生死，只求當下快活。身邊同僚許多都在吸食，這也是一個融入群體的行為。

回到美國，吸毒是一種負面、不被認同的行為。較為穩定的生活，家人的支持，讓大兵們在家鄉找回那個不吸毒的自己。

這顯示了環境是一個很強大的改變力量。毒癮是一種很難根治的問題。

要改變行為，除了自己腦中的大象與騎象人，你必需控制環境。

總結來說，“學會改變”從理智、情感、環境三方面下手，讓讀者瞭解如何真的啟動改變，維持改變，邁向心中想要的目標。