Vanguard以ETF切入香港市場的理由(Why Vanguard Launches ETF, Not Mutual Funds in Hong Kong)
這次台灣指數化投資人2015年度聚會，我問了Vanguard香港的人員，為什麼他們在香港發行的全都是ETF，而不是基金呢?
答案就在於，行銷通路。
假如發行基金的話，需要行銷通路配合。而所謂行銷通路配合，就是要讓它們也有利可圖。
這是合理的。行銷通路本來就要賺錢。但Vanguard的原則是，不付Distribution fee。行銷通路賣Vanguard的基金是完全拿不到Vanguard給它的任何酬佣。
這也就是為什麼，有在販售Vanguard基金的美國券商，大多會將這些基金列為No-Load funds類別。也就是，不需要收佣金，但是會收手續費。
手續費就是不論交易金額大小，都收固定的費用。美國券商賣Vanguard基金，是從投資人付出的手續費中得到一些酬佣。
但在高費用，有佣基金遍布的環境下，要叫香港當地行銷通路賣Vanguard這種只能賺小錢的基金，那是很困難的事情。美國當地經過十幾、二十年的發展，指數型基金才打開一條生路。
假如用這個模式在香港再慢慢熬，或許日後終有成就，但畢竟很慢。ETF提供了Vanguard另一個切入市場的方法。ETF不需要行銷通路，有證券戶的投資人，有興趣，自己就可以買。
這就是為什麼香港Vanguard發行標的目前全都是ETF的理由。
所以，金融界看事情，跟投資人在看，觀點是完全不同的。
你以為行銷通路人員賣你的基金，是讓你最有獲利可能的基金，對投資人最有利的基金嗎?
不對。
實情恐怕是，讓行銷通路最有獲利可能，對業者最有利的基金。
買方，需小心。
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9 comments:
買了快10年的基金，透過綠角財經筆記知道了指數型投資，前幾天已在美國券商開戶完畢並匯款成功，預計4/1起開始有紀律的購買ETF，謝謝綠角兄。
希望 Vanguard 有昭一日也切入台灣市場 XD
期待 Vanguard 能推出一些具競爭性又實際的ETF，讓香港市民擺脫高收費，低質素的主動型基金的霸權，以及幫助「強姦金」洗脫污名。
不知道有沒有機會再問，為什麼領航不選擇進入強積金平台，因為這是強制性供款，只要做好投資者教育工作，要投資者選擇低收費的基金應該不是難事。
小弟估計，可能和香港政府的法規，營運基金成本，以及既有利益者的金融業界反對有關。
謝謝各位朋友的分享
Vanguard香港沒有進入強積金市場這個問題我也有想過
以後有機會遇到他們再談吧~
Vanguard的原則就是不會付出distribution fee
好東西不會自動來找你
被推銷的，常不見得是好東西
需要好東西的投資朋友
要自己主動一點
Vanguard香港預定在6月推出S&P 500 ETF!
http://www.turtleinvestor.net/vanguard-launch-new-etf-hong-kong-2015/
謝謝告知這個消息
綠角兄
有事請教
雖然我買了VANGUARD香港的4個ETF，但想著想著，我不是在AMERITRADE買更划算嗎﹖始終US那邊的流通量和成交量更大唷﹖ 實在想不到在香港買有甚麼好處 -.-
仲仲
我也是想知道，香港人應該在香港市場上買ETF，抑或是在美國開戶買美國的ETF呢？比較權衡時候需要考量哪些因素？
Ken Wan
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