綠角財經筆記: “說出影響力”讀後感

“說出影響力”讀後感

這本書的作者是知名講者，人稱憲哥的謝文憲先生。

會買這本書，其實是對於口語表達技巧有興趣。我想要多瞭解一下，一流講師在演講時，到底有那些秘訣與經驗談。

書中果然也有很多值得參考的經驗，像是如何建構馬上可以抓住聽眾的開場白、如何做引言，內容要如何才有傳達力等。全書清楚易讀，馬上切入重點。

表達能力是很重要的能力。

當你有話想講，有構想要傳達給別人時，你就需要這個能力。

表達基本上有兩種方法，一是文字，一是語言。通常以文章與演說這兩種形式呈現。

寫文章，作者可以琢磨再三，等到整篇都寫好，再公諸於世。但演講，雖然可以事前演練，但留給聽眾的，就是當場演出那次的印象。所以演講除了在準備時下功夫外，臨場的應變與呈現，也是非常重要。

過去我比較常用的表達方式是文字。部落格自2006成立以來，我已經寫了一千篇以上的文章，闡述我對投資的看法。

但之後，也開始有些演講的邀約或是開立投資課程的時候。這時候就要用到演講技巧。

我發現，寫好一篇文章，跟準備好一個演說，是很不一樣的兩件事。

寫文章，我可以用統計結果，跟大家說這件事大多狀況底下，會是怎樣的發展。

但演說，向來是故事的天下。說故事，比起說數字，更能吸引聽眾的注意。

但大家也知道，我講投資，很不喜歡談到的，就是特例與故事。這些可以值得拿出來說的”投資故事”，往往是財經媒體最喜歡講的東西。因為它吸睛。但我認為這不是好的投資指引。它往往會讓人低估投資的風險，高估自己成功的機會。

比較科學的做法，是看大多人在大多狀況下，會有怎樣的表現。看整體結果。較枯燥，但較真實。

也就是說，在傳達與散布方面，有故事，有高報酬率可講的主動投資，向來較為有力。因為相關的內容，正好是口語傳播時可以吸引人的地方。

本身就比較動人的內容，加上業者以金融財閥之力的全力推銷，那是不容小覷的洗腦行動。

它的成果，也如實的呈現出來。變成只有主動投資是正道，大多投資人根本不知道基金還有”被動”這個選項的世界。

這本討論講者如何說服聽眾的書，其實也可以反過來看，身為聽眾的你，通常是如何被說服的。

當你聽到一個很具說服力的演說，一個充滿個人經驗，很具有故事性的演說，那是否是真的對你有益的東西?

演說的說服力通常來自於感情。聽眾的感情被激起了，對於講者就容易同情與同意。但精明的聽眾，會讓自己的理性分析再跑過一遍。用比較客觀科學的角度，重新審視一下內容。

這是本有趣的書。

講者，可以精進演說技巧。

聽眾，也可以增進聽講技巧。