“誰說人是理性的”讀後感---不理性的比較

這真是一本生動有趣的書。作者Dan Ariely是一位行為經濟學家。他使用各種實驗結果與實例分析,讓我們看到自己身而為人的非理性之處。

第一章一開始就舉了個例子。某家雜誌的訂閱價格如下:

網路版 $59
雜誌版 $125
網路及雜誌版 $125

第二與第三選項的價格相同,但第三項明顯內容更多。第二選項成為一個沒有人要的選項。

理論上來說,做出選擇的訂閱者,應將焦點放在第一與第三選項的比較,看何者較為划算。

但大多訂閱者將選擇第三選項。因為第一與第三選項的比較往往讓人難以抉擇,但他們知道,第三選項一定比第二好。

人們會閃避比較難以比較的東西的痛苦,選擇某方面確定比較好的選項,那就是第三選項。

第二選項或許沒人會選,但它絕對是個很有用的選項。它將消費者推往行銷者所希望的方向。利用的,就是人類的非理性行為。這個非理性行為就是要在比較後做出決定,但又只會挑容易比較的東西來比較。

這個狀況屢見不鮮。譬如我們想要買房,有三個考慮中的物件。其中兩個是大樓,一個是獨棟。大多人會選大樓中條件較好的物件。因為同是大樓,容易比較。

懂得比較,常是精明選擇的起點。但只挑容易比較的事物來比較,除了讓我們的選擇受到局限,也往往是不快樂的開端。

一個人的成就,最常被拿來比較,也最容易比較的,就是財富與收入的多少。很容易比,因為可以量化為數字,直接比大小。但這麼一比較,除了薪水最高的族群之外,所有其他人都覺得自己賺太少。

無法量化的快樂,卻很少人在比。假如這個社會,大家競逐的目標是更快樂的人生,我相信人類社會會有很不一樣的面貌。

或許我們無法改變自己愛比較的天性,但我們可以選擇自己比較的對象。

書中舉了一個企業創辦人將座車從保時捷換成Toyota的故事。坐保時捷並沒有讓他比較快樂,因為在有保時捷的圈子裡,這種車只能算”基本”,大家都還在想更貴的法拉利或其它跑車。一路比下去,那是沒完沒了。

為了避免落入”有錢人羨慕更有錢的人”的循環中,他決定退一步,跳出這個比座車豪華度的遊戲。

有時我們羨慕比我們有錢的人,但或許,他們也正在羨慕比自己更有錢的人。他們也未必因為有錢而變得比較快樂。

知道該拿什麼來比較與瞭解如何比較,可說是同等重要的事。




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4 comments:

survivor 提到...

這是人性吧~ 求不得苦~ 求得了也苦~

匿名 提到...

綠角大的讀書心得總是會提出獨特的見解
讓我這個和綠角閱讀相同的書,也吐不出半個字的人十分佩服。
我們自認為對於他人的事情可以用理性的分析和判斷,但對自己或親人的事情卻會因情緒影響,而不能理性的判斷。但對他人的事情判斷就真的理性了嗎?也許根本沒有理性這回事吧...

綠角 提到...

感謝分享
很有道理~

bluesky 提到...

綠角,

大腦煉金術 Your Money and Your Brain by Jason Zweig ( suggested from 投資人宣言)也有好多這樣的例子,真的很好看!只是一般的投資人好難懂自己的行為,有了這些實驗,懂了也很難避免這些情形! 但是謝謝你!你的中文書局是在我的Favorite Bar,所以我一有空就看看你的讀後感,受益不少呢 !