“師父”讀後感----效率與保守


我是在其他部落客的文章中注意到”師父”這本書,覺得內容應該會蠻有意思的,於是透過博客來訂書買進。

作者Norm Brodsky是一位創業家。這本書的主題是教人如何開創與經營事業。但我看完後覺得,不僅是想要自行創業的人可從書中獲益,對受雇於人的工作者也很有幫助。因為不管是自己當老闆或是當員工,都是經營自己的事業。

作者在書中一開始就強調的重點是,毛利率比營業額重要。我們常看一家公司的營業額多少,來看它是否做得夠大。但對於企業經營者來說,毛利率才是重點。書中說得很好,毛利率10%,每一塊的成本支出就需要十塊的營業額才能打平。但當毛利率40%時,每一塊的成本只需要二塊半的營業額就能打平。

所以作者說,企業剛開始時,一定要先找高毛利率的生意與客戶,把重點放在這這上面。許多人會有作者所說的”業務員心態”。就是一直以為營業額愈高愈好,卻從不去想這些營業額會帶來多少利潤。

有營業額,公司不一定能存活。有利潤,公司才能存活。

另外作者還提到開業之初要寫下企畫書,自己好好看一下是否有不切實際的幻想。因為成本總比預期的高,利潤總比期待的少。有些創業者的失敗,就在於初始時過度樂觀的期待。

在這些開業法則中,其實就是兩個重點,效率與保守。

投入的資本與人力,應追逐毛利率最高的事業。這就是效率。為了營業額好看,拿低毛利率生意來填塞,是不佳作法。作者在書中其它章節提到的,不要打折出售剩餘產能,也是一樣的道理。

保守的態度則用於維護公司資本。沒有人是拿著無限資本開創事業的。如何在資本燒光之前,把生意做起來,有賴保守估計成本與收入。

作者在之後章節提到的,廣泛的小客戶基礎,比單靠一兩個重量級客戶的事業還要好,也是一種保守經營原則。因為廣泛的小客戶,會讓公司比較不怕單一客戶的流失。

保守不是說欠缺開創新事業的氣度,而是看好自己的腳步,踏出這一步。

效率與保守也是投資的兩個重要法則。

如何投入最少的時間與精力,從金融市場賺到每一分風險該有的報酬,這就是投資的效率。指數化投資與資產配置可以滿足這個需求,達成高效率的投資。

我不是完全否定主動投資。主動投資假如做的好,投資人也會獲得很好的報酬。但問題就在於”假如”兩個字。許許多多做主動投資的人,投入了大量的精力與資源,買到報酬不如市場指數的股票,無法在正確的時點進出市場。

花了工夫,卻沒有對應的結果,這就是投資世界的低毛利事業。你應該避免從事與經營這種生意。

保守,所以最好不要集中投資單一資產類別、單一區域市場、單一國家,單一公司。當你資產分散到成千上萬家公司的股票時,你就像一家有著廣泛小客戶基礎的公司。

當每個客戶只佔1%的收益貢獻時,你要損失30個客戶才會對你造成30%的重擊。但假如你有個單人貢獻30%的大客戶時,你只要損失這個客戶,就是嚴重打擊。持股集中,就是讓少數”客戶”,有機會對你造成重大打擊。

另外,保守也會讓投資人小心面對投資成本。就跟經營企業一樣,人往往會高估投資時的獲利,低估投資時的成本。(綠角常看到有人要以巴老的每年18%為目標,說”這樣就好了”,比每年25%實際許多。Well,我不知道假如請他以百米奧運金牌或是馬拉松奧運金牌為目標,他會不會覺得是個實際的目標。巴老的成就,是投資世界的奧運金牌。而很多投資界的業餘跑者,以為可以跟巴老站在同樣的起跑線。)

幾乎不會有成功的企業家大談成本控制根本不重要,但在投資世界,很多人暢議投資成本不重要。這些覺得投資成本不重要的人,常已經一腳踏在投資失敗的路上。

投資與經營事業這兩方面都需要注重效率與保守應對,有人可能會說是殊途同歸。但這兩者一樣都是運用資本與人力試圖賺取報酬。本質相同的任務,需要類似的策略,應不是意外的事。

待續…



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6 comments:

voltaire1232000 提到...

這本書的簡體版叫"街頭生意經".

這本書的介紹短片(有中文字幕): http://v.youku.com/v_show/id_XMTc0Mjc3NDQ0.html

綠角 提到...

謝謝分享~

KevinKC's 香草天空 提到...

這本真的棒,兩年前拜讀過, 對人生不論求職或是創業都是很有幫助的.

綠角 提到...

謝謝Kevin的分享~

Philip 提到...

綠角兄,
或許你對這本書也會有興趣!
小,是我故意的

同一位作者的書,這位老兄的書的論點總是會激發一些不同的想法,希望你會喜歡

綠角 提到...

謝謝分享
我有在師父書的最後注意到這本書
有機會再找來看一下~