綠角財經筆記: “Getting by on $100,000 a Year”讀後感1—金字塔銷售的原型(Pyramid sales scheme)

“Getting by on $100,000 a Year”讀後感1—金字塔銷售的原型(Pyramid sales scheme)

(本部落格文章，未經作者同意，禁止轉載)

“Getting by on $100,000 a Year”的作者是Andrew Tobias，我看過他寫的“The Only Investment Guide You’ll Ever Need”。

Andrew Tobias是80年代活躍的美國財經作家。這本“Getting by on $100,000 a Year”書，裡面就提到許多七零年代的事情。譬如像書中標題寫的，為什麼高收入人士一年十萬美金的收入，還覺得不太夠，是怎樣花的。一位失明女士是當時知名證券分析師的故事。哥倫比亞影業總裁，盜領自家公司支票的事情。雖然年代較久，但有些現象今天看起來仍是相當有趣。

譬如Glenn Turner的故事。

作者在Turner先生到哈佛大學演講時第一次遇到他。Glenn提到”人生成功的關鍵不在於教育，而在於態度。你必需要有正面想法。你認為自己有多好，就能有多好。”

重點:”正面思考”。

Turner先生最自豪的事業成就是什麼呢?

在於他發明了一個系統，讓小人物也可以加入，經營自己的事業。一個月賺的錢，就會是過去一年薪水的收入。

重點:”高收入”。

他的公司叫Koscot Interplanetary，Koscot星際公司。一般公司做到International，國際，就夠大了。他的公司是Interplanetary，星際。

公司主力產品是一系列以貂油為原料的保養品。

一個人只要花5000美金，就可以取得公司的經銷授權。

接下來這個人有兩個方式賺錢。

第一，他可以真的賣這些保養品。第二，他可以招募其他人，一起加入Koscot銷售體系。而被招募的人所交出的5000美金加權金，他可以分得2500。

重點:”招募下線。下線愈多，收入愈高。”

看到這三個重點，大家應該看出這個體系在玩什麼了。

Turner第一個招收的人，是一個十九歲的年輕小子。在招攬到35位”經銷者”後，他成功的賺到八萬美金。

他的這35位經銷商，只要每個人再招到自己的35位後進經銷者(或說是下線)，他們人人都可以賺八萬美金。

人人可以致富，而且短期就能辦到。

但似乎沒有人算過，以一人招35個經銷商計算。假如每一個美國家庭只能有一個經銷資格，那麼這個過程只要經歷五回合，每一個美國家庭就都是Koscot經銷商了。下一個經銷商在那裡?

這種把戲，永遠都只有剛開始進入的人，有機會得到最大利益。

而就跟Turner的私人噴射機隊一樣，這些領頭與創辦者，總會有炫富行為。因為”成果”必需被看到。這些被看到的財富，才是吸引下一個”經銷商”最有力的廣告。

為了補償後面進入的人比較難招到下線的困境。Turner還發展出其它”支線銷售體系”。假如在這個體系你排名很後面，下一個體系讓你優先加入。

說到底，這整個事業並不是貨真價實的提供產品給大眾使用，而是在賣”經銷權”。這就是Pyramid sales scheme。

Turner最後因不法銷售行為，被判刑入獄。

這個例子就是結果論的問題。

推銷者說:”你看，這個方法可以得到財富，我們也有成功的案例。”

假如只看結果，有賺錢就是好，你會覺得很有說服力。

但假如你願意思考一下，這麼做”為什麼”可以賺錢，你就知道這根本無以為繼。

多層次傳銷是這樣。投資界也是這樣。

基金業者喜歡拿出一些年報酬大幅勝過市場的主動型基金出來廣告。說:”你看，打敗市場很容易，我們也有成功的案例。”

假如只看成果，就會很容易被吸引。但假如你願意多想，多看一下，你會發現，每一年可以拿出來說嘴的基金都不一樣。

你今年買的好基金，明年可能變落水狗。每家基金公司都集結一堆投資專業人才在做投資研究。有什麼理由，其中一家特定公司的人才就是特別行，比別人厲害，可以持續勝出?

當你探尋主動投資能否有持續勝出的理由時，你會發現那個基礎非常薄弱。

防詐騙原則，在投資，或是在多層次傳銷方面，其實都是一樣的。想一想根本問題，獲利到底是從那裡來的。