Phishing for Phools讀後感1—人性的弱點就是賺錢的機會
Phishing for Phools的作者是George Akerlof和Robert Shiller。前者是Georgetown University教授，2001諾貝爾經濟學獎得主。後者是Yale University教授，2013諾貝爾經濟學獎得主。兩位都是學界知名人士，但這本書不會像一些財經論文晦澀難懂。相反的，書的內容平易近人，而且論理清析。
(2011我看過並寫下讀後心得的動物本能(Animal Spirits)，也是這兩位教授合著。)
一開始先解釋書名由來。Phish一詞是網路時代用語，意指詐騙電郵仿冒知名商家或業者的來信，試圖釣出使用者的個人資料與登入密碼。而Phool，就是不幸中計的人。
在這本書中，作者用更廣義的解釋。
一般認為，人們會做出為自己好、對自己有利的選擇。但實際上，人們常做出對自己不好也不利的選擇。
譬如，明知高油高鹽飲食不好，看到牛排大餐、燒烤肉品，仍是無法自制的想要大吃一頓。明知道付了健身俱樂部會費後，最好要規律運動，對健康有益，也才對得起自己的荷包，但就是有很多理由不去。譬如賭徒和酒鬼，他們其實都知道再賭下去、再喝下去，對自己沒有好處，但他們就會繼續做。
很多業者不是提供人們想要，或是對人們有益的東西，他們是利用人們的弱點或是讓人們以為他需要這個東西，藉此讓自己賺錢。
只要有這樣的機會，就會有業者利用。這個業者現在不利用，以後也會出現其它利用者。作者稱這些業者，就在進行Phishing。廣大消費者和投資人，每一個都有可能成為上鉤的Phool。
書中引用了一個實驗。曾有心理學家，成功的教導捲尾猴使用金錢進行交換。假設，我們廣泛的讓猴子替我們工作然後給牠們貨幣薪資。這一大群猴子有了收入之後，開始向人類買東西。
我們可以預測，屆時一定會出現一些企業，專門照顧猴子的喜好與品味。實驗者知道，捲尾猴特別喜歡棉花糖水果捲。所以一定會有專門生產猴子最愛口味的食品工廠。
猴子的自制力還比人類差。可以想見，這些猴子將無法自制的，不斷拿錢出來買自己愛吃的甜點。然後成為一隻過胖、營養不良，也不快樂的猴子。
就跟許多今日社會中的人類一樣。
作者說，你在買東西或做決定時可以想像自己肩上就蹲了一隻猴子。你理智的人類大腦中，很明白知道什麼才是對自己好的東西。而你肩上的猴子，則代表你的另一種”品味”，或說是人性弱點。
你以為你的決定都是來自大腦。這本書會讓你看到，其實很多時候，是你肩上的猴子在做決定。而且，也有很多業者，非常樂意與專注的，針對你的弱點進行推銷。
本書的中文版是"釣愚"。天下文化在2016六月30日出版。
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3 comments:
http://www.bing.com/videos/search?q=george+akerlof&view=detail&mid=3EF67C9740A5A14EDC493EF67C9740A5A14EDC49&FORM=VIRE
關於本書簡短的作者訪談，且由WSJ專欄作家 Jason Zweig主持．
您的介紹讓我想起《引誘科學》這本書。
謝謝Ian的分享~
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