要理由，不要只問答案(Reasoning is More Important than the Answer)
最近綠角的部落格和臉書，出現這樣的留言:
“請問0050和0056那一個比較好”
“請問匯豐銀行的特別股配息不錯，能不能買”
“台灣新發行的美股ETF能不能投資”
這都是很直接了當的問題，似乎我只要給了答案，他們就知道下一步怎麼做。
但與其答覆這些問題，我更希望讀者與投資朋友，知道要從那方面著手想這些問題。
譬如0050和0056的分別，投資人就要知道指標指數與策略指數差在那裡。這裡面涉及主動與被動投資的分際。絕對不是某標的配息率比較高，或是某標的每年都有配息，就自動成為較好的選項。
單一公司股票能不能買的問題，在於瞭解個股不值得投資的理由。還有，公司股票不是配息率高就值得買。假如配息率高就代表報酬率高，那麼買低配息率股票的投資人在想什麼?他們都是笨蛋嗎?
至於台灣新發行的美股ETF值不值得買的問題，就在於投資人是否知道可以直接跟美國券商開戶，買美國當地歷史更久、成本更低、投資範圍更廣的指數化投資工具。
比起最後那個簡單的答案更重要的是，得到這個答案的理由。我希望投資朋友可以具備這些知識，然後自行做出判斷。
知道這些理由有些重要的好處。
買高費用基金，就是讓別人爽快花你的錢(Funds with High Expense Ratio Can Ruin Your Financial Life)
基金業者如何”鼓勵”行銷通路販售特定基金，如何設定”誘因”，從一些從業人員透露出來的訊息中，可知一二。
譬如在理專不告訴你的秘密文中，有這麼一段文字:
“當時投信的朋友戲稱，王品、高檔飯店、旅行社、電影院、哈根大支都是投信包養的。
於是我好奇的問了：此話怎講？
首先呢光是在銀行上架基金，銀行也不會主動去銷售的，除非有更大的誘因
投信公司通常會加入專案、活動，去增加銷量。
加入了專案之後，銀行就會讓理專認列的手續費有所更動：
例如：一般基金如果手續費1萬的話，那業績就算1萬。
如果專案基金的話，那手續費1萬，可以加成20%-30%，計績算1.2萬
但是光是這樣專案基金對理專而言仍不夠吸引力，那就只好額外獎勵了
由銷售的金額有分等級與時段
一般時段：
50萬：電影票 or 哈根大支冰淇淋券
100萬：王品集團餐券 (夏慕尼、藝奇、西提、陶板屋為主)
1000萬：國內旅遊 （雲品、六福、福華、長榮桂冠等）
1000萬以上：國外旅遊 （香港、日本、韓國、峇離島）
如果是新募集IPO加值期間的話，這些獎勵還可能更高更好
我個人就聽過募集期間3天內達到500萬的話：送日月潭雲品酒店2天1夜
啊，口誤口誤，應該用投信用語 : 雲品教育訓練兩天一夜。
而朋友恰巧就是這項業務的負責人，買餐券、買電影票、訂飯店都是以百張計。”
從上面這段文字，投資朋友應可以知道對於銷售人員來說”誘因”在那裡。
最近畢德歐夫發表的揭開基金公司暗黑的一面，也提到招待銷售績效特好的人，到高級度假村”受訓”，或是參加高級餐會。
各位讀者朋友，你發現其中的對比與矛盾了嗎?
2015十一月回顧
本文回顧2015十一月，綠角財經筆記的狀況。
十一月最熱門的十篇文章分別是:
1. 值得觀察的元大標普500ETF(Yuanta S&P 500 ETF)
2. 綠角財經筆記總目錄
3. 被拔去爪牙的猛虎—高費用指數化投資工具(Index Funds with High Expenses)
4. 綠角開課計畫(Greenhorn’s Investment Class)
