“How to Smell a Rat”讀後感3—機會難得
金融詐欺的推銷方法之一，就是”機會有限”。
“這個投資只能收100人”，”這個方案原先只收100萬美金以上的客戶，為了你，我們特別寬限一次。”
這都是大有問題的說法。
稀有性對你的投資績效不會有幫助。(又不是在買張大千和梵谷的畫作)
金融詐欺以”限額”、”獨占”、”少有”來進行推銷有兩個目的。第一是造成投資人更想參加。
人很有趣。你假如跟一個人說，”你不能擁有這個東西”。他通常就會加倍想要。
不讓你得到，你會更想得到。
所以當這個”投資機會”是只有少數人能得到，不是人人都能參加的，它就更吸引人了。
第二個目的，讓投資人不去質疑。
當”投資機會”有限的時候，整個銷售態勢會反過來。
本來是”投資顧問”(實為詐騙老鼠)要求你，要說服你將資金投入。但當這是”限量”時，狀況會反過來。變成是身為投資人的你，要求詐騙老鼠讓你加入。
你求人耶。你怎會再去質疑他的策略，他的成績，他的營運模式。
你會怕問這些問題，他就不要你了。
這非常有助於金融詐欺。
(也非常有助於各種商品的銷售。限量，會讓整個銷售力場反過來。變成不是賣方在賣，是買方求著要。不要輕易上當。)
所以看到以”限額”為銷售手段的金融投資機會，你首先要拉高自己的懷疑指數，而不是隨著本能，更想要這個東西。
有些投資方式會有最低限額規定，這合理，因為經濟規模的要求。但重點是，這個規定必需一致。
假如有人跟你說:”這個方案本來最低是要一百萬才能參加，我們為你破例，讓你十萬就可以投入。”
請特別小心。這很可能是詐騙的跡象。
不要以為自己是小額投資人就不會遇到金融詐騙。事實是，詐騙者大小通吃。這種可以隨意降低的最低投資金額，往往就是他來者不拒的表現。
還有特意展現豪華。刻意展現給潛在客戶看，這個”投資大師”開怎樣的名車，辦公室金壁輝煌、牆上掛滿他與名人的合照。
這些東西還是跟你的投資績效一點關係都沒有。
這個人賺很多錢，想用好東西過好生活，那是他自己的選擇，沒有關係。但刻意拿這些東西出來給客戶看，這就有問題。你應該想問”他想要掩藏什麼?”
你以為捐贈慈善、開著名車、跟明星，立法委員認識的人，就不會是壞蛋，詐欺者嗎?
想想馬多夫吧。
這種刻意誇耀，在臉書盛行之後，更容易看到。有時就會看到某些”金融從業人員”在臉書發表一些很”豪華”的照片。看了這本書之後，你會更明白的知道他們從事的真實行業是什麼。
詐騙者會利用很多心理陷阱來追求客戶，譬如”無法接受市場波動”、”限量”、”光環效應”等等。
投資人需要一句老話:”Business is business”。
問自己，投資顧問宣稱的這些東西，跟我的績效，我的錢，有什麼關係?
你就可以讓自己比較不易受到詐騙的欺瞞。
隨時小心，而不是自大的以為自己永遠不會上當，才是面對金融詐騙的正確態度。
後記:
這本書的中文版是"投資詐彈課"
回到首頁:請按這裡
初來乍到:請看”如何使用本部落格”
相關文章:
“How to Smell a Rat”讀後感1—防範金融詐欺的第一黃金原則
“How to Smell a Rat”讀後感2—易上鉤的魚
Phishing for Phools讀後感1—人性的弱點就是賺錢的機會
0 comments:
張貼留言