對於佣金的正確認識(Commission Works Against You)

台灣的基金在購買時，不論是境內還是境外基金，常要付出”手續費”。嚴格來說，這並不是手續費，是佣金。

手續費是，你辦一件事就跟你收一次費用，辦兩件，就是兩次費用，每次費用固定。譬如你去換行照，每次收100，這就是手續費。譬如你跨行轉帳，不論轉多轉少，每次就收你10塊，這也是手續費。

以成交金額百分比計收的，則是佣金。譬如基金的”手續費”，股票型基金以成交金額3%打折後計收，這其實是佣金。譬如房屋仲介，收成交金額的百分之多少，這也是佣金。

對於買基金付出的佣金，投資人應有幾點基本認識。

首先，佣金流向代銷機構。它沒有一分一毫是給與資產管理者的。也就是說，假如金錢能讓資產管理者做更好的研究、更有動機將顧客的錢管理好，佣金也不會有這種效用。

根據Pace University，Matthew Morey的研究資料(Should You Carry the Load?一文)，當計入佣金，有佣基金績效不如免佣基金。本當如此，有什麼理由，收佣金的基金表現會比免佣基金好?

就算有表現很好的有佣基金，通常也有相同類別的免佣基金讓投資人可以用更便宜的成本購得。

佣金，讓你的投資輸在起跑點。買20萬的有佣基金，付出5000塊的佣金，投資人不止損失這5000塊錢，他也損失這5000塊錢日後增長的機會。佣金是不可彌補的財富割讓。選購免佣基金，投資人可以有20萬五千塊為他工作。假如投資順利，基金帶來長期增值的收益，當初五千塊的差異，日後會放大許多。

佣金，你可以選擇不要付出。面對變幻莫測的市場與基金報酬，掌握能控制的變項，是明智之舉。可以留在手上的錢，為何不留呢?

在國內這些販售基金的通路網頁，投資人看不到這樣解釋佣金的文字。對於行銷通路，賺錢還是比較重要。理財貴賓?不付錢那來的貴氣呢?在不瞭解坐在你對面的理財專員或理財顧問，有先吃錢再理財的習性之前，投資人都不宜冒然開始投資。投資朋友們，Don't pay something for nothing，也沒必要花錢成就別人的財富和業績。你的錢，應留給自己享用。

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