說故事的人(The Storyteller)

先從一個實驗說起。

Shafir、Simonson等學者，給受試者一個問題，要他們幫一個將要分裂的家庭，選擇父或母親其中一人，做為小孩的監護人。(這個家庭是虛擬的。)雙親中的其中一人，被描述成一切都很平均，無論是能力、個性、看法等各方面，短短幾行帶過，就是很平均。另一人被給予較詳盡的描述，譬如他(或她)和小孩比較親近，但是收入較低。他個性較溫和，但較喜歡和朋友交誼，給小孩的時間較少。一些正反都有的論述，但整體評估起來，也算是平均。結果，大多受試者選被詳細描述的父親或母親為監護人。

這兩位學者，再選了另一群受試者。一樣分裂的家庭，一樣的描述，一個就是平均，一個比較詳細。但問題換成，小孩的監護權，不要給誰?大多受試者選擇被詳細描述的父或母親，不要給他(或她)監護權。

這個實驗結果看起來矛盾，為什麼同樣是被詳細描述的人，在第一組拿到監護權，在第二組拿不到監護權?但是它卻指出一個共同結論，人類喜歡將自己的判斷立足在看起來有較多理由的一方。

應用在投資方面，假如某個投資選擇有一個具有說服力的說法，那麼投資人將較容易接受。每支新推出的基金，我們都看到這個實驗的應用。

每支新基金，背後都有個故事。替代能源基金，因為傳統能源終將用盡，新能源必定是明日之星。能源基金，因為原油愈挖愈少，油價只會向上不會向下。精品基金，因為消費風氣的改變，連沒什麼錢的人都會湊錢買精品。LV包才是真正的機車包，因為就像機車一樣普及，價格也相近。地產基金，因為地產抗通膨。醫療基金，因為人口老化，需求增加。原物料基金，因為新興國家需求方興未艾。如此這般，等等等……

這些都是值得投資的理由。但請考慮以下幾點。

這些理由只有你知道，或是投入這支新基金的投資人知道嗎?不，市場早就知道了。市場知道的事，包括過去、現在、和在未來有可能會發生的事情，都會被納入考量，而反應在股價上。人口老化，醫藥需求增加，這個因素早就反應在製藥和醫療產業的股價了。原物料廠商因新興市場的需求，獲利大增。這點市場也早就知道，反應在股價了。大家都知道的事，就不值得知道，沒有價值了。你以為基金公司把單一產業的投資理由挑出來講，參與的投資人就會變成市場的先知嗎?不會，通常基金公司會挑出表現火熱的產業出來組成基金，這些投資人反而有較大的機會變成市場的後覺。

明知市場早就知道這個理由，投資人還要買進，那你需要一些其他理由。最好的一點是，這個理由被市場低估了。市場明知石油是愈挖愈少，但存量被高估，這個問題日後將被發現、修正，能源股將漲向更高的高點。這樣的理由健全多了。但有兩個問題。

市場對一個問題，可能低估但也可能高估，你是要投資，還是要打賭市場對這個問題是低估呢?再來，市場全體的評估為什麼會遜於你，或是這家基金公司的評估。市場整體反應出來的價格，就是全體參與者認為合理的價格。譬如在注意能源類股的就有各投資公司的能源產業分析師、能源產業的內部人士、產油國家等等。你的基金公司或你自己，比這些人加起來的綜合判斷都還要正確嗎?可能性很低。

基金公司很清楚這點。所以，他們不是在講理由，他們在說故事。一個美麗的故事，遠大的前景，讓投資人知道投資這支基金的好處，他們就會買。投資人需要一個理由來說服自己。

假如十八世紀有基金，投資在養馬和馬車製造工廠，他們的促銷理由很可能像這樣”隨著人口增長，人民逐漸富裕，對於交通的需求一定逐漸上升，馬匹和馬車，就是未來的投資趨勢。”他們真沒想到，以後會有一種不用馬就會跑的車。以後會不會有不用石油就會跑的車?(其實早就有了。)人類永遠都要石油嗎?

為什麼要跟單一產業談戀愛?擁有全市場不是很好嗎?有時候這個區塊表現好，有時候那個區塊表現好，你擁有全市場，這些表現你都不會錯過。產業先是新興，然後變傳統，最後成夕陽。這是不斷發生的事。我們要投資的是全體人類不斷增長的經濟規模，不是我們孫子可能不認得的產業。

指數化投資也有理由可以說。不過這個理由又臭又長，又要動腦筋想。聽了老半天，居然是要人接收”平均”這種結果。實在是太違背人性。以至於雖然立足在強健的論點和證據上，接受的人仍屬少數。

而且，指數型基金賺的錢太少。基金公司的目標在於賺錢，不在於推廣對投資人最有利的投資方式。

於是，基金公司為了賣基金，一定會再繼續說故事。但是，投資朋友們請仔細考慮。你要的，是別人說故事給你聽，在你決策時”推你一把”，還是一切操之在己，由自己選擇的投資方式?

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