基金公司的廣告策略

基金公司雖有不同，但廣告策略是大同小異。最重要的一點，就是過去績效與廣告數量成正比。一支過去績效愈好的基金，愈有可能被基金公司拿出來當”宣傳重點”。

藉由不斷宣傳旗下最近表現優異的基金，基金公司希望帶給投資人一個這家基金公司績效卓著的印象。可惜的是，過去績效是世界上用錢買不到的東西之一。

不過，有太多投資人以為過去績效是可以在未來重來一遍的。所以，策略奏效。

投入基金的投資金額，與行銷努力成正比。基金公司達到它的目的，讓過去的成功者當今年的吸金大師。明年這支基金能否繼續表現那麼好，你以為基金公司會在意嗎?

它在意的是，1億元和10億元每年收1.5%經理費的差別。

它想的是，只要明年旗下有其它表現很好的基金就好了。

聰明的投資人，你可以看看，每年廣告上出現的基金是同一支嗎? 優異的表現，有那麼容易維持嗎?

當廣告帶進新的投資，基金資產增加時，基金將享有經濟規模帶來的效益。基金資產從10億變20億，基金公司還是只請一個經理人、一個會計公司、一家保管銀行。基金的成本開銷，隨資產愈多，增加的愈慢。這就是經濟規模帶來的好處。

這個好處到那裡去了呢?

一般來說，基金公司在基金資產增加後，它可以調降經理費等基金開銷比例，讓投資人享有經濟規模帶來的好處。

問題是，你有聽說過那一支基金調降開銷比例嗎?

那麼這些好處到那去呢? 那當然是基金公司的口袋啦!

當新流入的金錢使基金資產增加時，基金將面臨資產膨脹的問題(Asset bloat)。通常會拖累基金表現。

拖累的程度，依基金的類型和投資範圍而有不同。一般來說，對小型股基金影響較大，對大型股基金影響較小。基金公司會跟現有的投資人說抱歉嗎?從沒聽說過。

每當我看到手中持有的基金，被拿出來做廣告，心中總是五味雜陳。

高興的是，居然也有被我猜到的時候。至少從我持有到被廣告這段時間，基金績效不錯。

難過的是，這樣一廣告，基金資產膨脹，績效將不容易維持。或者，這支基金投資的區塊，根本就是過熱。

況且，這個廣告的錢，不正是你我基金投資人出的嗎?

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